另一方面，俱乐部要怎么做才能吸引更多的大学生来作自己的会员呢？作为潜在消费者，无疑现在的大学生将是以后健身俱乐部的主力消费群体，在一定意义上来说，这是一项长期投资，但绝对值得，何况当下就有回报，只是相对的少点。何乐而不为？

大学生篇：

站在消费者的立场上想，无非就是“物美价廉”几个字，但对大学生来说这几个字就更显重要了，毕竟大学生没有稳定的经济来源。首先，在心里面有一个预算，在这个预算的基础上进行筛选，要确定这个健身房的价格不会很高，要符合自己的能力。有的俱乐部有专门针对学生的套餐，看看适不适合自己。问问周围的同学有没有已经是或以前是俱乐部会员的，少走弯路，他们给你的意见要重视，大多是他们以前没有注意而有很重要的。考虑交通放不方便，大多大学生在周六日去健身，那样的话会不会堵车，多长时间到这都是很重要的，别让时间都消耗在公共汽车上。在确定价钱可以接受，交通便利，同时口碑有好的情况下，就可以和俱乐部的会籍顾问交流了。一般情况下会籍顾问会好热情，仔细的询问自己需要的项目，如果可以体验的话一定要体验一下，同时把自己困惑的在后悔之前问清楚，等到交了钱才发现俱乐部环境差，器械少，教练菜可就晚了。最好在周六日去看，看看课程和器械在周六日够不够，会不会交了钱缺因为器械少只能“观摩”？记住永远看最重要的，不要被一些自己不需要的项目吸引却忘了重点，就像某个俱乐部可能有免费矿泉水，但却只有一台跑步机，而另外一个俱乐部虽然没有免费矿泉水，却有几十台跑步机和几十台动感单车，那么选哪个？好了，当你把上述的都搞定之后就进入最后一步了，也是技术含量最高的一步——砍价。不要以为俱乐部就不砍价，根据很多大学生消费者说，一般情况下，先声明自己是学生，没钱，这就可以将价格至少砍下三分之一。两千的年卡一般能够1200一下拿下。如果死活看不下来的话，教你一招，走人，当然是假走了，一般会凑效，如果还是不好使的话就只能用最后一招了，让俱乐部给你加几个月，例如1200的话可以申请13个月1200，或是赠你几节私教课程，或是其它优惠。会有一些俱乐部推出分期付款，比如先付一般，3个月后再付另一半。总之，张嘴三分利，只要没掏钱，就永远有获利的空间，所以只要有时间，就一定要砍价。最后，goodluck！

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